捕风·探风·追风—企业信息战三部曲

捕风·探风·追风—企业信息战三部曲

时间：2010-10-21 20：12 来源：孙路弘博客 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100lohv.html 

     经理人的大部分工作是要头脑清晰地了解市场的真实情况，问题是每个市场都充满了“混乱、失真、谣言和烟幕”·····

     作为一位执行官，每天面临的挑战就是要消化大量松散的数据。问题是如何有效地过滤这些数据并了解他们的真正含义？

 
     捕风·探风·追风—企业信息战三部曲

 
     经典案例：1960年代末，三菱重工成功地以低价加现货的优势中标大庆油田的万吨炼油设备，赚取50亿美金。

     捕风：对于这个当时可能与原子弹试制一样列为中国国家机密的“大庆油田”，三菱重工是如何嗅出气味的？

     【异常信息】1963年，三菱重工从中国《人民日报》上的照片上注意到，北京公共汽车上那个顶了五六年的瓦斯大气包消失了。

     〖信息加工1〗中国燃油的长期紧缺可能已告缓解。

     【新增信息1】1964年，《人民日报》发了一篇题为《大庆精神，大庆人》的报道。

     〖信息加工2〗大庆油田果然存在。
 
     探风：通过公开新闻报道，三菱重工是如何挖出大庆油田的地址和规模的？

     【新增信息2】1966年，《中国画报》出现了著名照片：一片飞雪中站在钻井旁边的“铁人”王进喜

     〖信息加工3〗当地气候寒冷。

     （细节1）衣着相当厚实。这可不是一般的寒冷地区。应为从北纬46.º到北纬48º的苦寒之地。大庆油田的位置，很可能在齐齐哈尔到哈尔滨之间的中国东北，这里冬天的温度一般在零下三十度左右。

     〖信息加工4〗年加工原油能力，应该在100万吨上下。（符合逻辑的估算）

     （细节2）油田照片上的建筑明显是反应塔。反应塔上可以看到一道扶手栏杆。估计这样的栏杆，也就是一米多长。根据栏杆与反应塔的比例，可以推断出塔身直径约为5米。如此规模的反应塔，年加工原油能力，应该在100万吨上下。（逻辑估算）

     【新增信息3】1966年，《人民中国》再次出现对“铁人”的报道：

     “最早钻井是在北安附近开始的。”

     “王进喜一到马家窑子，看到一片荒野说：‘好大的油海，我们要把中国石油落后的帽子跑到太平洋去！’”

     “为了把沉重的设备运到油井的位置，采用了人拉肩扛的方式。”

     〖信息加工5〗大庆油田被准确定址。

     （细节3）“人拉肩扛”显示油井位置应该离摸个车站不远，否则，断然不会采取这样的笨办法。

     （细节4）马家窑子和北安两个地名。对原“满洲国”的地理地名，三菱重工犹如对自己的掌纹一样熟悉，他们很快就在保留下来的旧伪满地图上，找到了叫马家窑子的地方。它位于黑龙江省海伦县东南，北安铁路一个小站往东十公里处。

     〖信息加工6〗大庆油田的开工，至迟不会晚于1959年。（劳力，时间的综合估算）

     （细节5）根据对“铁人”事迹的报道，知道王进喜原是玉门油矿的1259钻井队队长，是1959年9月在北京参加国庆之后自愿去大庆的。

     〖信息加工7〗到了六十年代末，大庆油田总产量应该增加到1200万吨左右。

     （细节6）报道中还提到，当年大庆“已有820口油井出油”。经过综合分析，三菱重工估算，大庆当年年产原油应该能达到360万吨。因为油田显然没有得到全部开发，总产量必然会逐年递增—根据石油工业发展的一般规律，三菱重工再次做出预测：到了六十年底末，这个原油生产数字，应该增加到1200万吨左右。

     追风：大庆油田接下来需要什么？

     {预测信息}大庆油田很快就会需要日产量万吨左右的炼油设备。（总体结论）

     通过分析照片，发现大庆的炼油能力明显跟不上原油生产的速度。大庆油田必然要设法补上这个缺口。从技术上讲，大庆油田很快就会需要日产量万吨左右的炼油设备。（延伸符合逻辑的推理）

     事实果然如三菱重工所料，不到半年，中国的石油工业部在世界范围内招标，购买日产量达万吨的炼油设备。三菱重工以最快的速度和最符合中国要求的设计设备，以低价加现货的优势一举中标，大赚50亿美金。而西方石油工业大国却目瞪口呆，还未回过味儿来呢？（现货，低价，路途）。